原标题：《2017不忘初心，全新出发》（匹克集团2016年年度总结及2017年年度规划）

尊敬的各位匹克同仁：

     匹克的28周年庆，同时也是2016年猴年的尾声，我谨代表公司向在座各位以及辛勤工作的全体员工致以衷心的感谢以及新年的祝贺。2016年是国家 “十三五”的开局之年。这一年，国家产能结构调整、消费升级拉动，全球经济形势依然严峻，但在“一带一路”战略以及万亿规模的刺激下，体育产业迎来了强劲的动力。2016年在公司董事会的战略布局下，在董事长的领导下，各部门秉承“团结、求实、高效、创牌”的企业精神，严格管理、齐心协力，使得公司整体运营状况保持良好态势，迎来了全面发展的新局面。

一、回归战略框架成型。今年11月，匹克成功在港股完成私有化，同时得到道格资本、光大资本、前海母基金、民生银行、国信证券等国内顶级机构的加盟，为匹克发展注入新的动力。截止12月31日，匹克已经初步完成在国内的重组框架，成为一家内资企业。在未来，我们还将通过并购、重组、投资、孵化、内部创业等多种模式,进行产业链延伸，推进公司从体育装备供应商到全体育产业集团的升级。

二、精兵减员，促进管理增效。2016年，我们进一步完善组织架构，通过成立销售体系渠道部，进一步提升销售渠道管理水平；对产品中心进行体制改革，重点推进产品经理制，在职能分配、产品评审、前期产品规划等方面有了很大的提升；2016年公司实行减员增效措施，精干员工队伍，逐步消除人浮于事的问题。公司导入卓越绩效管理模式，全面推进考核评价体系的建设，夯实人力资源基础。

三、国际影响力进一步升级。2016年，匹克继续利用国内国际专业赛事，实现国内国外良性互动。在巴西奥运会上，匹克赞助了新西兰、乌克兰等十二支奥运军团，匹克装备再一次在国际舞台上大放异彩。匹克代言球星帕克、霍华德在赛场上的精彩表现诠释了匹克精神，尤其是新签约球星马修·德拉维多瓦，获得了今年NBA总冠军，再一次验证了匹克冠军定律，他们都为匹克做了强有力的背书；今年，匹克以国际篮球节为核心打造了全新的中国行，强化了品牌国际影响力；不久前，中国航天基金会正式授予匹克“中国航天事业战略合作伙伴”荣誉称号，标志着匹克的战略发展迈出了至关重要的一步。

四、产品竞争力得到大力提升。2016年，我们通过科技升级，提升了产品专业性。新一代战靴“帕克四代”，创新使用了高性能网布，强化关键部位支撑；“霍华德二代”的中底科技也迎来了全面升级，提供了更强的支撑和更高的能量转换率；魔弹科技、S-PAD科技及升级后的温控科技系统，令匹克的跑鞋一步步升级，初步建立了跑步系列产品体系。篮球鞋连续八年位居中国专业篮球鞋市场销量第一，篮球也成为FIBA一级比赛用球。除此之外，匹克还大力拓展综训、户外、足球等产品，实现产品系列化的目标。通过打造爆款的营销方式，迎合消费者，带动销售量，提高了产品竞争力。

五、供应链进一步优化。2016年，各生产单位完善生产流程，大力升级生产设备，精干员工队伍，从而提高了生产效率，人均效能明显增强。在鞋业、服装厂、匹克（中国）、匹克（江西）、志成鞋塑等生产单位的协同合作下，交货期问题得到明显改善，未出现批量性质量问题。

六、国外国内销售势头良好。2016年海外客户实力水平进一步增强，在海外抗风险方面表现突出，上半年海外市场收入占总营业额的22.8%，占比逐年提高，销售额继续稳居中国体育品牌海外市场销售占比第一位。国内销售方面，2016年Q4订货会鞋类增长10%至20%，2016年订单实际达成率达到101%，持续精简SKU，2016同店销售实现增长，其中商超零售增长27%。在渠道运营方面，与全国知名连锁商超系统形成战略合作伙伴，助力匹克在商超建设和市场份额的加大，促进匹克在市场实现快速布点提升，推进渠道建设。匹克继续推行“扁平化”策略，积极调整并增加分销商的数目，主动管理库存水平和订单能见度，持续推进终端POS联网，借助信息化手段，建立以事实为依据科学决策，提升管理效率和精度，完成全渠道布局，双线互补，完成全级别店铺覆盖，推进线上线下融合，持续提高门店效益，进一步改善了经营状况。

七、体育产业初步延伸。2016年匹克独立自主运营了环泉州湾国际公路自行车赛，是迄今为止泉州举办的最高级别单项赛事，一跃成为全国排名第七的赛事；匹克打造的“匹克星”训练营，实现了学员与匹克球星零距离接触，目前已在福州、厦门、泉州等地设立训练营，为当地的孩子们提供专业的篮球训练及标版。瞄准国家发展足球运动的巨大潜力，足球训练营也正全省试行推广。目前，匹克正在北京积极筹建体育赛事运营公司，以篮球、自行车、网球、足球等为切入口，迈出发展体育产业的坚实步伐。

发展自身的同时，匹克不忘回报社会，积极参与扶贫开发、贫困助学活动等公益慈善，并发布了2015年企业社会责任报告。过去的2016年，是匹克深化改革的一年。而2017年则是继往开来、谱写新篇章的一年，我们每个人的使命和肩负的责任也更加重大。

一、继续完善深化战略布局。完成私有化后，匹克迈出全面升级的第一步。接下来，除了进一步加强体育用品板块，实施财务改革、推动产业链延伸，拓展体育服务业务。道格资本等机构不仅仅为我们未来的上市计划提供资源和服务，还将共同成立专注于体育产业的产业基金及投资并购基金，共同打造“匹克体育产业生态圈”。从单纯的体育装备制造销售商升级为全体育产业资源整合商，实现大体育生态圈的战略布局。

二、打造 “匠心精神”，增强产品竞争力。2017年，要继续巩固匹克篮球鞋在市场的领先地位，在核心功能上继续加大研发力度，讲好品牌营销故事，创造产品与消费者之间的生动联系。品牌营销聚焦年轻群体，寻找年轻、具有潜力的代言球星；在专注篮球领域的同时，继续拓展跑步、足球等品类，实施多品类发展策略。明确产品的定位是在高性价比、基础功能的基础上，实现设计最优化，以及最佳的购物体验。

三、以内保外，以外拉内，增强渠道效率，实现持续发展。

新的一年，要进一步完善国际国内销售体系，重点加强传统线下、发力电商以及扩大直营的发展，做到三驾马车并驾齐驱，相辅相成，互相协调。2016年开始，我们致力于推动零售转型。我们要对市场进行精细化服务，加强对店铺的管理，推动店铺形象升级和规范化标准的执行，提高单店效益和表现力。

2017年，我们还将在品牌提升、信息化建设、团队打造、供应链优化等方面进一步深化改革。

创国际品牌，为民族工业争光，为繁荣地方经济做贡献是我们始终不变的信念。

二十八年来，风雨兼程，新的一年，在通往崭新的航道上，靠着匹克人齐心协力，定能乘风破浪，继往开来。在此，我感谢社会各界对匹克长期以来的关注和支持，祝愿匹克在新的一年，以更崭新的姿态谱写新的篇章，也祝大家身体健康，工作顺利，新年快乐！谢谢！